Hoofdstuk 9 gaat over het bepalen van de prijs voor een propositie. En wat je moet doen als je het niet weet, aan de hand van een voorbeeld over de verkoop van de uitzendrechten van de Europacup 1 halve finale wedstrijd PSV – Real Madrid in 1988. Het was mijn eerste jaar in de wereld van de sportmarketing. Niet bepaald het slechtste jaar om te beginnen, want heet werd een zeer bijzonder jaar voor de Nederlandse sport, met het winnen van de Europacup 1 door PSV en het Europees Kampioenschap Voetbal door Oranje als hoogtepunten.
PSV wint op 25 mei 1988 de Europacup 1 ten koste van Benfica. Na een 0-0 stand na verlenging won PSV met 6-5 in de serie strafschoppen. De bekende fotograaf Leo Vogelzang maakte op 25 mei 1988 de eerste foto van mij ‘in actie’ (met mijn ogen dicht…). Ik was amper vier maanden in dienst als account executive voor het Hilversumse sportmarketing bureau Pro Sport van Bert Spaak, dat PSV adviseerde over alle activiteiten op het terrein van media en marketing.
Op de foto vieren we een feestje in een hotel in Stuttgart na het behalen van de cup met de grote oren. Naast mijzelf staan (v.l.n.r.) Pro Sport account manager Robert-Jan Cox, PSV voorzitter Jacques Ruts en PSV penningmeester Harry van Raay op de foto.