Het boek

Cover Show Me The Money

 

Show Me The Money. Een prachtige oneliner die vertelt waar het in sponsor- en fondsenwerving om draait. De verkopers van sport, musea, goede doelen, tv-programma’s, festivals en concerten zijn slechts in één ding geïnteresseerd: geld. Slimme strategie, onderscheidende creativiteit, wervelende presentaties, uitgekiend maatwerk: het zijn stuk voor stuk belangrijke elementen in het proces van sponsorwerving, maar uiteindelijk draait het toch om de poen.

Meer dan 25 jaar is Marcel Beerthuizen actief in de wereld van sponsoring, fondsenwerving, partnership marketing en alle andere prachtige termen die de samenwerking tussen een bedrijf, fonds of donateur en een geld wervende organisatie beschrijft. In die 25 jaar heeft hij gewerkt met allerlei organisaties die op zoek zijn naar geld. Van de organisatie achter het grootste evenement ter wereld (de Olympische Spelen) tot en met een lokale buurtvereniging op zoek naar financiering van een nieuwe wipkip.

In die ruim twee decennia is de druk om geld te werven substantieel toegenomen. En de concurrentie ook. Iedereen is op zoek naar geld: de betaald voetbal organisatie, het wereldvermaarde orkest, de organisatie die zich inzet voor het welzijn van dieren, het stadsdeel dat maatschappelijke voorzieningen niet langer kan betalen en de studenten die in een dronken bui een geweldig idee verzinnen.

Show Me The Money is het nieuwe boek van Marcel Beerthuizen en is geschreven als een inspiratiebron voor die zoektocht naar geld. Aan de hand van persoonlijke ervaringen benoemt Beerthuizen elementen die van belang zijn om succesvol fondsen te werven. Eigen ervaringen zijn aangevuld met tips van de beste sponsor- en fondsenwervers van Nederland. Zij geven inzicht in de aanpak die ervoor heeft gezorgd dat ze zo succesvol zijn.

Show Me The Money is op 29 september jl. gepresenteerd in het Rijksmuseum. Het boek wordt uitgegeven door Adfo Groep Books en kan hier worden besteld.

 

Inhoudsopgave

H9 Real Madrid uit, altijd lastig

Hoofdstuk 9 gaat over het bepalen van de prijs voor een propositie. En wat je moet doen als je het niet weet, aan de hand van een voorbeeld over de verkoop van de uitzendrechten van de Europacup 1 halve finale wedstrijd PSV – Real Madrid in 1988. Het was mijn eerste jaar in de wereld van de sportmarketing. Niet bepaald het slechtste jaar om te beginnen, want heet werd een zeer bijzonder jaar voor de Nederlandse sport, met het winnen van de Europacup 1 door PSV en het Europees Kampioenschap Voetbal door Oranje als hoogtepunten.

PSV wint op 25 mei 1988 de Europacup 1 ten koste van Benfica. Na een 0-0 stand na verlenging won PSV met 6-5 in de serie strafschoppen. De bekende fotograaf Leo Vogelzang maakte op 25 mei 1988 de eerste foto van mij ‘in actie’ (met mijn ogen dicht…). Ik was amper vier maanden in dienst als account executive voor het Hilversumse sportmarketing bureau Pro Sport van Bert Spaak, dat PSV adviseerde over alle activiteiten op het terrein van media en marketing.

Foto en copyright: Foto Leo Vogelzang bv
Foto en copyright: Foto Leo Vogelzang bv

Op de foto vieren we een feestje in een hotel in Stuttgart na het behalen van de cup met de grote oren. Naast mijzelf staan (v.l.n.r.) Pro Sport account manager Robert-Jan Cox, PSV voorzitter Jacques Ruts en PSV penningmeester Harry van Raay op de foto.

H11 : Tafelazijn als tovermiddel

Hoofdstuk 11 gaat over het belang van samenwerking tussen NGO’s aan de hand van een aansprekend verhaal over SOS Kinderdorpen en de Female Cancer Foundation. Door de methode van Prof. Dr. Lex Peters kunnen verpleegkundigen op eenvoudige wijze vrouwen diagnosticeren en behandelen zodat baarmoederhalskanker kan worden voorkomen.

Op deze foto zien we verpleegkundigen van SOS Kinderdorpen aan het werk in een medische centrum van de organisatie in Gambia voor het samenwerkingsproject ‘Save Our Mothers’.

© Female Cancer Foundation
© Female Cancer Foundation

H16: Geloof hebben en er vol voor gaan

In Hoofdstuk 16 van Show Me The Money is sportmarketeer Patrick Wouters van den Oudenweijer aan het woord en vertelt hij over zijn belevenissen in de wereld van sport en commercie. Uiteraard komt het verhaal van de Sanex Schaatsploeg aan de orde, maar ook geeft Wouters inzicht hoe het laatste project van zijn bureau House of Sports tot stand is gekomen. De Coolste Baan van Nederland werd een enorm succes.

© De Coolste Baan van Nederland

H5: Op de koffie met Arnold Vanderlyde

Hoofdstuk 5 van Show Me The Money gaat, aan de hand van een praktijkvoorbeeld over Arnold Vanderlyde, over het positioneren van een ‘product’ en het geduld dat je soms moet hebben om een sterk merk te vermarkten.

Het leverde Arnold de hoofdrol op in een tv-commercial voor Douwe Egberts Mildcafé. En pakken met koffie…

H12: Het zijn geen sponsors, het zijn partners

Het interview met Tiny Sanders in Hoofdstuk 12 van Show Me The Money gaat onder meer over de financieringsconstructie die Sanders in samenwerking met de Gemeente Eindhoven ontwikkelde. Dit zorgde voor een financieel fundament dat de redding van PSV betekende.

Maar Sanders, de genius achter de redding, geeft in het boek aan dat niet alles goed ging. Nadat de gemeenteraad had ingestemd met de constructie, maakte technisch directeur Marcel Brands dezelfde avond op de trappen van het stadhuis bekend dat de club twee nieuwe topspelers – Kevin Strootman en Dries Mertens – had aangetrokken. Dat wekte, zeker buiten Eindhoven, de indruk dat deze spelers met het geld van de gemeente waren gekocht. Dat was niet het geval was, want deze aankopen waren gefinancierd met de opbrengst van de verkoop van een andere speler (Balázs Dzsudzák).

De blijdschap over de redding van PSV en het aantrekken van de twee spelers was zo groot, dat Sanders en Brands niet konden wachten om al het goede nieuws bekend te maken. De foto spreekt boekdelen.

11690628K4L8490
© Pics United

Het was beter geweest om even te wachten, zegt Sanders achteraf.